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Plan de match THD
Groupe THD · Plan de match · 22 septembre 2026

Aller chercher les prochains Ecolab

Un plan pour que les expéditeurs de produits pharmaceutiques, chimiques et de soins entre le Québec et l'Ontario te connaissent avant d'avoir besoin de toi. Ton compte LinkedIn, ta voix, tes mots. Et une machine derrière qui ne dort pas.

10messages, en 2 langues
58comptes cibles
5 à 15invitations par jour
2touches, puis on lâche
01 · Pourquoi maintenant

Trois raisons de le faire cet automne

Un gros compte, c'est une force et un risque

Ecolab est ton plus gros client. Un pipeline qui amène deux ou trois nouveaux expéditeurs par trimestre, c'est la meilleure assurance sur ce compte-là.

Une entreprise se vend sur son pipeline

Une entreprise dont les nouveaux clients arrivent sans que le président fasse les appels vaut plus cher. C'est le même angle que l'automatisation : ça marche sans toi.

Tu as la capacité et les preuves

45 ans, TDG, réfrigéré et chauffé, 98 % à temps, des chauffeurs classes 1, 3 et 5 qui rentrent. Les remorques qui partent pleines paient le reste.

02 · Qui on va chercher

Une personne précise, dans cinq familles d'entreprises

Le directeur logistique d'un expéditeur de 50 à 5 000 employés

Au Québec ou en Ontario. Il choisit ses transporteurs, il vit les preuves de livraison manquantes, il se fait appeler par des vendeurs toute la semaine. Un président qui lui écrit lui-même, sans vendeur, c'est rare. C'est ça qu'on joue.

Coordonnateurs, analystes, ventes, RH : on ne leur écrit pas.

Les titres qu'on vise

  • Directeur / Directrice logistique
  • Directeur transport ou distribution
  • Directeur chaîne d'approvisionnement
  • VP Supply Chain, VP Operations
  • Logistics / Transportation Manager
  • Gestionnaire d'entrepôt, acheteur (fret)

Chimie et assainissement

15 comptes

Les « comme Ecolab » : produits chimiques, TDG, volumes réguliers.

Sani MarcAvmorDiverseyInnu-ScienceGroupe LavoRecochemChemtradeUnivar SolutionsBrenntagQuadra ChemicalsCharles TennantDempseySika CanadaHenkelWalter Surface Technologies

Pharma

20 comptes

Température contrôlée, traçabilité, preuve de livraison rapide.

PfizerMerckSandozPharmascienceJamp PharmaBausch HealthDuchesnayKnight TherapeuticsMediscaSterinovaLallemandApotexTevaGSKSanofiAstraZenecaTaroMarcanSterimaxNovocol

Distribution santé

12 comptes

Grossistes et fournitures médicales : du LTL tous les jours, des PODs exigés.

McKessonFamiliprixKohl & FrischInnomarCardinal HealthMedlineStevensAMD MedicomBaxterFresenius KabiBD CanadaMedtronic

Soins et cosmétiques

5 comptes

Produits sensibles à la chaleur et au gel, saisons de pointe, entreposage.

L'OréalGroupe MarcelleLise WatierAttitudeCosmetica Laboratories

Laboratoires

6 comptes

Réactifs et échantillons : température, délais serrés, matières dangereuses.

Charles RiverThermo FisherAvantorVWRCedarlaneBio-Rad

Une amorce de 58 comptes, tirée du marché. Ceux qui restent sont ceux qui sortent de Sales Navigator avec un vrai décideur logistique dedans.

03 · Comment ça marche

De la recherche à la lane cotée, en six étapes

  1. 1
    Sales Navigator sort les décideurs

    Deux recherches, Québec et Ontario : les bonnes industries, les bons titres, les bonnes tailles. On part de 400 à 700 profils.

  2. 2
    On qualifie

    Chaque profil est noté : région, industrie, titre, taille, compte cible. On garde les 250 à 350 meilleurs, en français ou en anglais selon la personne.

  3. 3
    Ton compte LinkedIn envoie l'invitation

    Expandi, branché sur ton compte à toi, envoie l'invitation avec un des dix messages ci-dessous. Jamais deux fois le même de suite.

  4. 4
    Il accepte, il reçoit un message le lendemain

    Une offre concrète : un prix sur une seule lane, sans engagement, pour qu'il compare.

  5. 5
    Pas de réponse, une seule relance

    Cinq jours plus tard, une dernière fois. Puis on le laisse tranquille. Un non vaut mieux qu'un silence.

  6. 6
    Il répond, c'est toi qui prends le relais

    La réponse arrive dans ta boîte LinkedIn. Toi ou Justin, vous cotez la lane. Le reste, c'est du transport.

04 · Les dix messages

Dix façons de dire la même chose : c'est Luc qui écrit

Chaque invitation porte un de ces dix angles, en rotation. Vouvoiement en français, version anglaise pour l'Ontario. Aucune formule de vendeur.

01

Le corridor

259 c

Bonjour Nathalie, je suis Luc Cartier, président de THD, un transporteur LTL qui roule chaque jour entre le Québec et l'Ontario depuis 45 ans. Si Sani Marc expédie des produits chimiques sur ce corridor, j'aimerais vous compter dans mon réseau. Bonne journée.

Hello Nathalie, I'm Luc Cartier, President of THD, an LTL carrier running daily between Quebec and Ontario for 45 years. If Sani Marc ships chemical products on this corridor, I'd like to have you in my network. Have a good day.

02

Matières dangereuses (TDG)

273 c

Bonjour Marc, Luc Cartier, président de THD. On transporte des matières dangereuses (TDG) pour des fabricants de produits chimiques entre le Québec et l'Ontario, avec des chauffeurs certifiés et l'équipement qui va avec. J'aimerais vous ajouter à mon réseau. Bonne journée.

Hello Marc, Luc Cartier, President of THD. We move dangerous goods (TDG certified) for makers of chemical products between Quebec and Ontario, with trained drivers and the right equipment. Glad to add you to my network. Have a good day.

03

Température contrôlée

281 c

Bonjour Julie, je suis Luc Cartier, président de THD. Nos remorques réfrigérées et chauffées suivent la température en temps réel, ce qui compte pour des produits pharmaceutiques sensibles. On dessert le Québec et l'Ontario tous les jours. Au plaisir de vous avoir dans mon réseau.

Hello Julie, I'm Luc Cartier, President of THD. Our reefer and heated trailers track temperature in real time, which matters for pharmaceutical products. We run Quebec and Ontario every day. Happy to have you in my network.

04

Preuve de livraison

264 c

Bonjour David, Luc Cartier, président de THD (LTL Québec-Ontario). La preuve de livraison part en quelques minutes et vous voyez vos envois en ligne. Si la traçabilité de vos produits pharmaceutiques compte pour Pharmascience, ça vaut une connexion. Bonne journée.

Hello David, Luc Cartier, President of THD (LTL Quebec-Ontario). Proof of delivery goes out within minutes and you see your shipments online. If traceability of pharmaceutical products matters at Apotex, this connection is worth it. Have a good day.

05

45 ans, 98 % à temps

264 c

Bonjour Isabelle, je suis Luc Cartier, président de THD depuis 27 ans. 45 ans de transport LTL entre le Québec et l'Ontario, 98 % de livraisons à temps, et des clients qui sont avec nous depuis des décennies. J'aimerais vous compter dans mon réseau. Bonne journée.

Hello Isabelle, I'm Luc Cartier, President of THD for 27 years. 45 years of LTL between Quebec and Ontario, 98% on-time delivery, and customers who have been with us for decades. I'd like to have you in my network. Have a good day.

06

Entreposage à température contrôlée

260 c

Bonjour Martin, Luc Cartier, président de THD. En plus du transport LTL Québec-Ontario, on offre de l'entreposage à température contrôlée à Saint-Laurent. Si Groupe Marcelle manque d'espace en période de pointe, je suis un contact utile à avoir. Bonne journée.

Hello Martin, Luc Cartier, President of THD. Besides LTL between Quebec and Ontario, we offer temperature-controlled warehousing in Montreal. If Cosmetica runs out of space at peak season, I'm a useful contact to have. Have a good day.

07

Le transporteur de relève

243 c

Bonjour Karine, je suis Luc Cartier, président de THD. Les gens en logistique me disent qu'un deuxième transporteur fiable sur le corridor Québec-Ontario, ça se cherche quand il est trop tard. Je vous propose la connexion avant. Bonne journée.

Hello Karine, I'm Luc Cartier, President of THD. Logistics people tell me a reliable second carrier on the Quebec-Ontario corridor is something you look for when it's already too late. I'm offering the connection before. Have a good day.

08

Des références de taille

275 c

Bonjour Éric, Luc Cartier, président de THD. Depuis 45 ans, de grandes entreprises de produits chimiques et de santé nous confient leurs envois LTL entre le Québec et l'Ontario, matières dangereuses comprises. Je serais content de vous compter dans mon réseau. Bonne journée.

Hello Eric, Luc Cartier, President of THD. For 45 years, large chemical and health products companies have trusted us with their LTL shipments between Quebec and Ontario, dangerous goods included. I'd be glad to have you in my network. Have a good day.

09

Le président écrit lui-même

262 c

Bonjour Caroline, ici Luc Cartier, président de THD. Je ne passe pas par un vendeur, je fais mes contacts moi-même. On fait du LTL, du TDG et du réfrigéré entre le Québec et l'Ontario. Si ça peut servir à McKesson un jour, on sera déjà en contact. Bonne journée.

Hello Caroline, Luc Cartier here, President of THD. I don't go through a sales rep, I make my own contacts. We do LTL, TDG and reefer between Quebec and Ontario. If it ever helps Kohl & Frisch, we'll already be connected. Have a good day.

10

La cargaison en sécurité

269 c

Bonjour Patrick, Luc Cartier, président de THD. Nos chauffeurs sont formés TDG et nos remorques sont suivies en temps réel : pour des fournitures médicales, ça évite les mauvaises surprises entre Montréal et Toronto. J'aimerais vous ajouter à mon réseau. Bonne journée.

Hello Patrick, Luc Cartier, President of THD. Our drivers are TDG trained and our trailers are tracked in real time: for medical supplies, that avoids bad surprises between Montreal and Toronto. Glad to add you to my network. Have a good day.

Les prénoms et les entreprises ici sont des exemples. Dans la vraie campagne, chaque message porte le prénom, l'entreprise et la famille de produits de la personne, et tient sous les 300 caractères que LinkedIn permet. Rien n'est inventé : chaque fait vient de thd.ca. Ecolab n'est jamais nommé sans ton accord.

05 · Après l'acceptation

Deux touches, puis on lâche

Pas de question ouverte qui traîne, pas de lien de réservation, pas de prix dans un message. Une offre concrète, une sortie propre.

Jour 0

L'invitation

Un des dix messages, en français ou en anglais selon la personne.

Jour 1 après l'acceptation

L'offre

Merci d'avoir accepté, Nathalie. Si Sani Marc a une route régulière entre le Québec et l'Ontario, je vous prépare un prix sur une seule lane, sans engagement, pour que vous puissiez comparer. Envoyez-moi l'origine, la destination et le volume moyen, je vous reviens dans la journée.

Jour 5, sans réponse

La sortie

Bonjour Nathalie, je vous relance une dernière fois. Si ce n'est pas le bon moment, aucun problème, dites-le-moi et je ne vous relancerai plus. Sinon, mon équipe et moi sommes là de 6 h à 19 h.

06 · Le rythme et les garde-fous

Lentement au début, parce que ton compte vaut plus que dix jours d'attente

Semaine 15 par jour

3 en français, 2 en anglais. Ton compte se fait la main.

Semaine 28 par jour

Seulement si au moins 25 % acceptent.

Semaine 311 par jour

Même règle. Sous 20 %, on ralentit et on revoit les messages.

Semaine 4 et après15 par jour

Le plafond. Avec les suivis, jamais plus de 20 actions par jour sur ton compte.

Ton compte est jugé sur son activité totale

LinkedIn regarde les invitations et les messages ensemble, et surtout les bonds brusques. On monte par paliers, un aux cinq jours, jamais plus.

Jamais deux fois le même texte de suite

Dix messages en rotation, chacun avec le prénom et l'entreprise. Le texte identique envoyé en série est le deuxième motif de restriction.

Les suivis réglés dès le jour 1

Une campagne qui invite sans jamais écrire aux gens qui acceptent, ça existe. On a payé pour l'apprendre. Ici, c'est réglé avant le premier envoi.

La mesure branchée avant le volume

Chaque acceptation et chaque réponse remontent dans notre suivi. On sait ce qui marche par message, pas au feeling.

Une adresse IP dédiée

Expandi envoie depuis une adresse résidentielle réservée à ton compte, aux heures de bureau. Rien ne ressemble à un robot.

Tu gardes tes clés

C'est toi qui connectes ton LinkedIn à Expandi, avec ton code de sécurité. On ne voit jamais ton mot de passe.

07 · Les 90 premiers jours

Ce qui se passe, semaine par semaine

Semaine 1

Les réglages

  • Ton profil LinkedIn : photo, titre, bannière THD, « À propos » en français et en anglais
  • Ton siège Expandi : tu connectes ton compte, puis il se repose sept jours
  • Les deux campagnes (français, anglais), les suivis, la mesure
  • La liste : deux recherches Sales Navigator, 250 à 350 personnes qualifiées
  • Le premier lot, relu au complet avant d'appuyer sur envoyer
Semaines 2 à 4

La montée

  • 5, puis 8, puis 11 invitations par jour, si les acceptations suivent
  • Les premières réponses, les premières lanes à coter
  • On ajuste les messages qui répondent moins
  • Point de 15 minutes chaque semaine : les chiffres, pas les impressions
Semaines 5 à 12

Le volume

  • 15 invitations par jour, le plafond
  • Un deuxième sourcing : ceux qui viennent de changer d'emploi
  • Deux publications par mois sur ton profil, écrites pour toi
  • Rapport mensuel : invitations, acceptations, conversations, lanes cotées
08 · Ce que ça donne

Des conversations, pas des promesses

Des hypothèses prudentes, en nombre de conversations plutôt qu'en dollars. Elles viennent de ce qu'on mesure sur nos propres campagnes (28 % d'acceptation). On les remplace par tes vrais chiffres après 30 jours.

Par moisSur 90 jours
Invitations envoyées170500
Connexions acceptées (25 %)42125
Conversations ouvertes6 à 820
Demandes de prix, lanes cotées2 à 36 à 9
09 · Qui fait quoi

Toi, une heure au départ et les réponses. Nous, le reste.

Luc

  • Connecte son LinkedIn à Expandi (10 minutes, avec son code)
  • Ajuste son profil avec nous (30 minutes)
  • Répond aux questions ci-dessous
  • Répond aux gens qui écrivent, ou passe le relais à Justin
  • Cote les lanes

SL Médias

  • La liste, la qualification, la langue de chaque personne
  • Les dix messages et la séquence, relus au complet avant chaque lot
  • Les campagnes, les limites, la mesure, la montée du volume
  • Le point hebdomadaire et le rapport mensuel
  • Les publications sur ton profil
10 · Ton profil, avant le premier envoi

Cinq réglages, trente minutes ensemble

Un prospect qui accepte regarde ton profil avant de répondre. Il doit y voir le corridor, le TDG et le réfrigéré en trois secondes.

  1. 1
    La photo

    Récente, fond simple, le sourire du gars qui a 45 ans de route derrière lui.

  2. 2
    Le titre

    « Président, THD | LTL Québec-Ontario, TDG, réfrigéré ». C'est ce que le prospect lit avant d'accepter.

  3. 3
    La bannière

    Un camion THD, le logo, le corridor. Pas un ciel bleu générique.

  4. 4
    À propos

    Cinq lignes en français, cinq en anglais : ce que vous transportez, pour qui, depuis quand.

  5. 5
    Une publication récente

    Le tournage du 11 septembre fait l'affaire. Un profil qui vit, ça rassure.

11 · Sept questions pour toi

Ce qu'on règle ensemble avant le premier message

  1. 1

    Est-ce qu'on peut nommer Ecolab dans les messages? Une variante est prête si oui.

  2. 2

    THD a-t-il une attestation de bonnes pratiques de distribution (Santé Canada) à afficher? On ne l'écrit que si elle existe.

  3. 3

    Quelles lanes sont les plus payantes à remplir : Montréal-Toronto, Québec-Ottawa, autre chose?

  4. 4

    Quel volume minimum vaut la peine d'un prix?

  5. 5

    Qui répond aux réponses LinkedIn, et en combien de temps? Toi, Justin, les deux?

  6. 6

    En anglais : tu réponds toi-même, ou on route à Justin?

  7. 7

    Y a-t-il des expéditeurs à ne jamais contacter : clients d'un partenaire, anciens clients, concurrents?

12 · L'investissement

Un démarrage, puis un roulement que tu arrêtes quand tu veux

Le démarrage

4 850 $
une fois, plus taxes
  • La liste : 250 à 350 personnes qualifiées, une soixantaine de comptes cibles
  • Dix messages en français, dix en anglais, la séquence
  • Ton siège Expandi configuré : deux campagnes, limites, mesure
  • Ton profil LinkedIn ajusté avec toi
  • Ce plan de match
  • Le premier mois opéré : montée de 5 à 8 par jour, relecture de chaque lot, rapport

Le roulement

1 450 $
par mois, mois par mois, jamais obligatoire
  • Un nouveau sourcing chaque mois : 150 personnes de plus
  • Les messages retouchés selon ce qui répond
  • Chaque lot relu avant d'être envoyé
  • Le point hebdomadaire, le rapport mensuel
  • Deux publications par mois sur ton profil
13 · Ce qui fait la différence

Trois choses que les autres transporteurs ne font pas

Ceux qui viennent d'arriver en poste

Un nouveau directeur logistique révise ses transporteurs dans ses 90 premiers jours. Une recherche à part, relancée chaque mois.

Ton profil qui parle

Deux publications par mois, écrites pour toi : le corridor, le TDG, les coulisses. Le prospect qui accepte va regarder.

L'alerte quand ça répond

Chaque réponse d'un prospect remonte chez nous en direct. Personne ne dort sur une demande de prix.

Et ce qu'on ne fait pas

  • Pas de messages payants LinkedIn (InMail) : les gens trouvent ça agressif.
  • Pas de courriel froid, pas d'appel à froid.
  • Jamais Ecolab, jamais une certification, jamais un prix dans un message sans ton accord.
  • Jamais ton mot de passe : tu connectes ton compte toi-même.
14 · L'équipe derrière tout ça

Ceux qui écrivent, qui mesurent et qui relisent chaque lot

Fondateur
Simon Larouche.
Fondateur + Stratégie
Julien
Google + Facebook Ads
Éric
Google + Facebook Ads
Karim
Google Ads
Thomas
SEO · AEO · GEO
Nicolas
Développeur web
Michaël
Développeur web
Philippe
Shopify
Jessica
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Mariane
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Myriam
Graphiste
Khoa
Vidéo + photo

La suite

Tu réponds aux sept questions, on ajuste ton profil, tu connectes ton compte. Sept jours plus tard, le premier message part, et c'est toi qui le signes.